以前听评书,记得有这么一句:没有三把伸杀,不敢造反西岐.
如今深有感触,在商场,没点儿本事,还真混不开. 买卖双方的博弈,虚假采购的套价,应对哪个都得有点本领!
不管是新客户还是老客户,在买东西之前,总是要先问一问价.问过价格之后,对价格就要有一个价格战.
新客户则说,他们买的是什么价格,我们的贵了.老客户则说,上次提的是什么价钱,这次怎么涨这么多.他们只关心价格,而忽略了谈价格是有前提条件的,那就是时间段不同,用量不同,价格是会有差异的.
就拿磷酸来说,11月份以前拿的货是便宜.可现在的市场变了,他们再拿出以前的价格是不现实的.产品的价格是随行就市的,同样数量的货,在不同的季节拿,价格是不一样的.
再一个就是,不同量的价格也是不一样的.要1吨磷酸的价格,肯定跟要100吨磷酸的价格是不一样的.
不仅是客户,就连我们自己了解价格的时候,也很容易忽视要货量的前提,总是问别人,现在的磷酸什么价了?
所以说,我们在了解市场的时候,不能脱离了这些前提条件.
有的人有可能就要说了,那老客户提货价格是有优惠的.我认为呢,这要看什么产品了,有的产品本身利润很薄,价格又很透明,这时候要量小的客户,无论新老,价格是没有多少差异的.
所以说,在价格战的时候,我们就要守住阵角,不能忽视了谈价格的前提,我说的还只是最明显的两点,实际操作中还会有很多,以后再慢慢跟大家说!
摘要：
我在想这些年的销售,买卖双方有两仗要打:
一,价格之争;
二,交货之战.
我把我的观点发在群里以后,玉皇化工的王新立先生,马上给我回了个:“还有一个呢,攻心战!”
他说出来后,他的观点得到了大家的认同.大家说攻心战是关键.而我觉得,在价格之争和交货之战中,攻心战就已经被融合进去了.价格之争的时候是买卖方攻心,而交货之战的时候,则成了物流与买卖方的攻心战.
因为在谈价格的时...
摘要：
这些老江湖,很会说瞎话,胡扯八道,糊弄人.
都是老客户了,也会给你来虚的.我的一个客户,用亚硝酸钙的,说是发30吨去天津港口.可实际要货,却只有3吨.当然问他,不是说要30吨货,怎么除以10,成了3吨了?客户说,用量嘛,有时候多,有时候少,接着还用的.不止这一宗,好几宗都是这样,渐渐的我明白,讨价还价是不分新老用户的,他们都会这样做的.
这是说量大压价,少量提货的.而有的就直接给你一...
摘要：
学有用的,学用的着的.
在实践过程中,我们感到自己的种种不足,就想给自己“充电”.说到给自己充电,我们就不约而同地想到,要不断地学习.那么学习什么呢?
我们再也不愿意像在学校时一样,学书本了.我们想学习别人的成功经验,我们想学习能用的着的技能、技巧.我们想学习千里眼、顺风耳的本领,看到千里之外的市场,听到我们想知道的真实情况.
每当我们学到有用,实用的知识技能之后,我们都很兴奋....
摘要：
昨天我的文章<<我向来提倡的就是:卖对产品,找对人!>>,在勤加缘社区引起网友的关注.
安徽省野寨绿色食品有限公司的刘爱云给我回帖说: 这年后销售竞争大，大家都在挖空心思的推销产品。
深圳市百事达卓越科技有限公司的高小姐给我回帖说: 学习了！来看看！但是要找确负责人好难啊！
刘爱云女士道出了销售人员的心声,高小姐则说出了销售人员的难处.
拿我自己来说,我是身有感触.我的主打产...
摘要：
我向来提倡的就是:卖对产品,找对人!
可是,我还没刚在群里发广告: 卖三聚磷酸钠的来了,有人要三聚磷酸钠的没有?
南氟化工*小赵: 武总你是做磷化工的，应该需要防腐设备的呀？
我一听就气不打一处来,我是来卖东西的,结果人家却来卖给我东西了.我还没到既能卖东西,又能买东西那一步.
中国自古就有:家有千口,主是一人.你别看一个公司几百人,甚至几千人,但是能做的了主采购的就那么几...
摘要：
今天(1月18号)反馈过来的信息表明,现阶段中北部地区的磷酸价格上涨,不是因为高价原料带动的原因,而是磷酸紧缺的原因.
到了现在,限电使厂家的生产锐减.而经销商呢,又是用户要一点,他进一点,也只有关系户实在供应不上货了,或者价格涨的高了,他们才四处找货源.可这个时候的货源已经稀缺了.
经销商很精明,能不随行就市,就不随行就市.当他们四处找过之后,发现不涨不行了,才买涨价后的磷酸的. ...
摘要：
仔细想想:阿里巴巴上的求购信息,谈成的有几个?
到处建网铺,招来的商机有多少?
天天写博客,博客接单的又有几个?
加了那么多QQ群、贸易通群,谈成生意的有多少?
这茫茫商海中,谁是真的客户,谁是潜在的商人?放眼望去,却看不出什么端倪.
在QQ群里面,多是我们销售人员,一上来就发广告,生怕别人不知道自己是做业务的.可是,时间长了才知道,...
摘要：
我发现一个奇怪的问题,那就是,想做磷酸、三聚磷酸钠、六偏磷酸钠、葡萄糖酸钠生意的人有很多,但真正能做起来的却很少.
这跟现实生活中也一样,想赚大钱的人有很多,可真正有钱的人却不多.
纵观这几年的市场发展,经常有人来谈,想做磷酸,磷酸盐的生意,可到最后,真能做下来的,只有廖廖.但是这少数的几个人,却占了我们很大的市场份额.
我一直在回想,为什么有的人做成功了,有的人做不成,这里面必...
摘要：
市场动态信息是我们销售人员都很关注的事情,自从中华商务网的磷酸市场观察员哈显廷和黄磷市场观察员于洋,建了中华磷化交流群这个QQ群后,给了我们做磷酸和磷酸盐的同行一个交流的场所.
当我问到磷酸的后市情况时,中华商务网的磷酸市场观察员哈显廷说:“我觉得还能涨点.”
戚墅堰精细-贺: 很难了
越洋多磷酸-陈: 贸易商现在压力很大。。。
戚墅堰精细-贺: 涨也是空涨了 ...
摘要：
到刘哥哪儿,他先问我今年的生意怎么样?我说不理想.可当我问及他的生意时,他引用了我那句话:失望>失望(也就是现实当中的失望>想像当中的失望).
虽然他也遇到了很多困难,但是从他的谈话中可以看出,他看重的不是这些困难,而是新的发展项目和发展思路.他计划着,明年该往哪些行业进军,该往哪些方面拓展.似乎他对未来看的很清晰,他甚至已经看到了希望.
最让我佩服的不是他失败了多少次,而是他面对失...
摘要：
如何更加有效的开辟新的市场,成了我们一直思索并探索的事儿.每天一打开电脑,一上QQ,就有铺天盖地的广告.可是我们也知道,在群里面营销的效果也是看不见的.我们建网店,发供应信息,加QQ群,在QQ群里发广告,甚至于我还开了博客,把写好的博客发到群里面去,可这些努力都没起到明显的效果.
于是,我们在思索,并且在实践着,如何才能找到更有效的营销方式.可是,我们没有找到答案.我们怀疑着,看着茫茫的...
摘要：
今天的新闻<<多个省份电煤告急 部分城市已拉闸限电>>,吸引了我的注意力.仅从标题中就要以看出,电力供应紧张已成为全国性的问题.
怪不得好多黄磷企业说开工就要到3、4月份了,没有电力供给,黄磷企业确实开不起来.这样呢,使黄磷供过与求的局面在一定程度上得到缓解.
今天的磷酸市场,看上去很平稳.不过我从朋友哪儿了解到,好多经销商手里边都没货了.而有朋友跟我说,现在四川的货源好多都压在广元...
摘要：
节后,人们普遍关注磷酸,三聚磷酸钠,六偏磷酸钠等磷酸盐市场的发展.我跟云南个旧的资深营销人员梁哥交换了意见:
武高永 9:24:16
我隐隐地感觉到磷酸还要再涨点儿
武高永9:24:22
但是不确定
个旧梁哥 9:24:30
300元
武高永 9:24:42
再涨300?
个旧梁哥 9:25:04
恩
我们的说法不是空穴来风...
摘要：
刘经理从老家回来之后,跟我打电话,跟我聊到现在的市场.当他说到2010年后金融危机也很厉害时,我接过来他的话说:“后金融危机厉害不厉害并不要紧,要紧的是它对我们的影响有多大.”
我跟他说起,就是在金融海啸刚来的时候,经济形势那么严峻,就那样也照样有做的好的,赚不少钱的.(也就是说在经济形势不好的时候,也照样有做的好的;就是在经济形势好的时候,也照样有赚不了钱的.)
最后我又说了句:“...
摘要：
生意场中,一问一答也是博弈.
因为磷酸原材料黄磷的大幅上涨,这些天,大家都在分析引起黄磷大幅上涨的原因.大家讨论最多的就是,黄磷主产区云贵川的限电问题.
今天我在新闻上看到<<云南限电瞄准高耗能产业 枯水期供应紧张>>这篇文章.
文章透露,电网公司将严格控制限电范围,在电网难以平衡不得不限电时,尽量将限电范围控制缩小在附加值低、耗能高的黄磷、铁合金、电石等行业.
因为黄磷是高...
摘要：
日行月转,岁月如缩.还没什么感觉,这一年又过去了.
看见网友大罗金仙在QQ空间心情里写道:“明年的事情，没有人会说得清楚，但是已经有了初步的定论。”
有感于他那句:明年的事情,没有人会说得清.
是啊,展望未来,充满苍茫.虽说大家普遍看好,2010年的经济要比09年强.
可是,2010年经济比09年强,也不见得我们自己的业绩会强起来,要是我们自己强不起来,这不是融入不到大经济环...
摘要：
今天看一位市场观察员写的关于三聚磷酸钠市场分析的文章,有这么一句话我很有感触.她说: 原料的成本最重要转化到买方市场.
是啊,当今市场,原料成本不断增加,而原料成本的增加势必会引起产品的上涨,而这上涨的一部分,就要费很大的唇舌.
有的客户就很通事理,你把情况说明,他们也知道市场发生变化的原因.可最难办的就是哪些小客户.你降价的时候他们嫌你降的少,而你涨的时候,他又嫌你涨的多.全然不顾...
摘要：
想起马云先生的那句话:“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！！！”
为什么大多数人看不到后天的太阳?
我在百度里面查了两个词语,一个是眼光,一个是眼力.
眼光有个意思是: 观察事物的能力;观点 如：眼光远大
眼力有个意思是: 非常敏感或特别透彻的观察能力;敏锐的辨别或鉴赏能力.
为什么要查这两个词呢?因为早在一两个星期以前...
摘要：
我为昨天的事情而恼火.昨天网站上来了个要葡萄糖酸钠的,我一看客户来源就气不打一处来.事实上也果然不出我所料,是个询价.我就一下子给他报了个天价,可对方也不示弱,把话锋一转,就把我给骗住了.
可是到后来,越谈他越不照着.我一问同事,同事们都说,这个人来我们网站上不是一回两回了,每次都这样,同时点开我们好几个人的TQ,然后相互打压价格.昨天他未能得逞,却又计上心头,换了个...
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
