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莫把浮云当惠雨  (2009/11/22 13:39)

    其实早在几天前我就意识到了,这次出外访友更让我加深了这样的意识,那就是我们随个人就能说出身边的成功人士,说谁谁谁做的很好,一年收入多少多少万,谁谁谁多好多好,一个月就是多少万.说完成功的,再说一说,不成功的,总之对成功的是别人,说不成功的也是别人,对于我们自己却只谈困难.

     我一直在想:为什么我们一直说别人成功了多少多少?

     而不是别人说我们成功了多少多少?

     当然了,我们不愿意让别人笑话,可是我们却在有意无意之中的,笑话了别人.其实我们知道,多做些正事儿,少谈些是非.可是,我们坐在一块,所谈论的也只有这些.大嫂看我们谈的不粘边,就跟我们说多谈谈理想,多谈谈未来.

     谈到未来,我想起跟同窗们联系,大家现在都说感到迷茫.好多同学都说,既挣不到钱,又学不到本事.他们所说我也有同感.于是我们都想有个突破,有的人继续读书,考个报关员,会计什么的,以提高自己的身价;有人的,忙于奔波工作,以期拿到好的业绩,也能提高自己的身价;当想到我们自己时,我更加迷茫了,原来我只是光说不练.

     或许是被别人骗的多的缘故,现在我对做生意都快没信心了.可是,当我去药店问脑白金的时候,我不也是只问了问价格就走了么?如果他们那些销售员,把我这个浮云也当成惠雨,那不是要让他们彻底失望?

     是啊,不是所有的云彩都会下雨.相反是越是看上去好看的云,越不会下雨?我们怎么能把下雨寄托在好看云身上呢?

     既而又觉得自己很蠢,拿不起来,又放不下.客户设了一个小香饵,我就步步上钩.因为我的目光短浅,急功近利,致使我一次又一次的失利.

     是我错误的估计了当前的形势,不是别人迷惑了我,而是我心里本来就不清楚.不仅是糊涂人遇见糊涂人说不清,就是糊涂人遇见清楚人,我也说不清,因为我的糊涂,致使清楚人也会假装糊涂.

     大家都要玩儿,可大家又都在挣钱.最终的结果,谁都想挣钱,可谁也都在玩儿.马云说电子商务是全世界最好玩的,可以持续玩的游戏.可是在这场游戏当中,我还没玩出乐趣,还没上瘾.也许正因为这样我没入道,商场就是商场,不能带有色的眼镜看它.它是什么样子的就是什么样子,不能反过来说他欺骗了我.

聚人者,聚财!  (2009/11/19 16:04)
摘要:      这是几天前的事了,客户在路上堵了几天的车.一见面,司机跟我说,这次是冒着生命危险过来的.在高速上堵着,吃没得吃,喝没得喝.下高速去村子里买了方便面和暖壶.车上的暖风也坏了,客户和司机三个人下来跑跑步.他们说的时候哈哈大笑,不难想像他们在跟上的艰难.      这次来提货的是老当家的,看上去50多岁的样子.给人的感觉是没一点奸商、精明的味道.眼看着,装卸队忙不过来,又11点了,我...
摘要:      在买卖双方智与力之间的争斗中,我总觉得力不从心,只有招架之功,没有还手之力.虽然胜负未分,但强弱已定.      话说三天前,有客户跟我要500吨三聚磷酸钠.当看到这个数字的时候,我不敢确定他的真实性,但心里还是为这样的量感到高兴.接下来的,还是老一套,我报价,她砍价,砍价不成,还埋怨我,说什么就打算从我这提货,我却不积极配合.      我冤哪,从一开始,我就是除了积极配...
摘要:      常在河边走,焉能不湿鞋.我又一次被“鱼”给钓住了.那是几天前的事了,有个客户很着急地跟我要葡萄糖酸钠的样品.于是我急急忙忙的把样品给寄出去了.29号寄的,31号客户就已经收到了.按理说,不会耽误客户的事儿,因为他要求周六送到,周日他好做试验.而我的样品正好是周六到的,他周日好做试验.      到下周一的时候,他给我打电话,说要50吨葡萄糖酸酸钠,最低多少钱能做.我跟他报了价格...
摘要: 说到我们销售人员,都知道我们压力大.是啊,要让别人把钱掏出来,装到你的口袋里,不难才怪呢.可是,有时候,我们也有一些有趣的事情发生. 记得有一次,我让物流给我送5吨货,司机来的时候说的好好的,第二天什么时间就到了.可是到了第二天,时间都过了,司机还没到.一打电话,说是到哪儿哪儿了,一会就到. 客户是个有经验的人,他意识到司机在说谎,就说:“你到哪儿了,离我们也不远了,要不这样,你在哪...
摘要: 大家一见面就问:“最近生意怎么样?” 可大家的回答也都差不多:一般,不好,不理想之类的. 我看的一篇文章<<东部磷酸盐企业:领先市场才是生存之道>>上面有这么一段话: 目前东部磷酸盐企业已达成了共识:国内磷酸盐市场东部的占比高达七成以上,区域内的企业必须走内外销相结合的路子。要特别重视对新品的研发,积极利用市场优势,引领开发方向。切莫一味地与西部企业为争夺国内有限的市场而大打价格战,...
摘要: 今天下午刚上班,有个网友问了这么一个问题,问的很好: 小H 13:39:24 为什么现在下游不采购? 没有钱,还是他们库存多还是他们的产品也没有市场 华幸化工武高永(869750243)  13:39:47 这个问题我也是在反复问自己 华幸化工武高永(869750243)  13:39:53 可就是没答案 小H13:40:09 那个英雄给解答下 L哥...
摘要: 西蜀散人老师说, 一家企业请他去参加讨论他们如何借“西博会”的东风再把自己的产品营销上一个台阶的问题。经了解:该企业的产品性价都不错,在西博会上很受肯定,三年多来营销网络建设也铺得象模象样,也一直在地方主流媒体上做了不少的广告宣传,但终端消费者的反映却总觉不尽人意。换句话说:企业该做而能做的努力都做了,就是终极效果不佳。 我的认为是:企业在营销信息传递上出了问题。 随后散人老师还讲了...
摘要: 刚一上班我就跟市场观察员谈现在的三聚磷酸钠市场: 武高永:现在原料在涨,客户要货咋不积极呀? 市场观察员:原料涨价是应该回归的理性价位,但是下游需求不好,是影响产品中端销售的主要原因. 听他这么一说,倒提醒了我.我跟客户联系,客户说外商反映不积极.他们也是在观望市场,说是等广交会结束后,再看去向.而我在一则新闻报道上看,他们称这次广交会出现了“隐拐点儿”.这个词用的很有艺术性. ...
摘要:
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摘要: 在写这篇文章之前,我还一直在抱怨,我做博客为营销,可来看我博客的人都哪些呀?同事,同行,想卖给我软件,茶叶以及让我去参加这个学习,那个会议的.着实让人脑火,你好不容易来个电话,结果是这些的. 给他们说好听的吧,他们就粘上你了;说不好听的吧,大家都是做销售的.一开始还能控制的住,可是后来就忍耐不住了.有时候也发脾气. 我一直为我的博客营销无效,而头疼.好不容易来个要三聚磷酸钠的客户的吧...
摘要: 记得那天有人点开我的TQ洽谈通,开始问我: 三聚磷酸钠客户:“你们公司生产三聚磷酸钠吗?” 我说:“是的.” 三聚磷酸钠客户又问:“在网上有好多关于三聚磷酸钠的文章,是你写的吗?” 我很无奈的说,是的. 我已经写了快四百篇文章了,关于三聚磷酸钠的文章也写了不少.可是,她看了我的文章之后,并没有直接联系我.而是又通过我们的官方网站,找到我,然后才跟我谈生意的. 我原以为...
摘要: 在我已经不抱希望的时候,要三聚磷酸钠的这个客户,又通过QQ和我通上话了.她说,她前些天在外地,看见未接电话有新乡的号,问我是我打电话了么? 我说,是的. 寒暄了几句之后,我又问了生意.她说: 客户 15:55:46 这会儿的客户毁约率太高 客户 15:55:53 我们可发愁 武高永15:56:14 是啊 客户15:57:43 合同传过去了,也签了...
摘要: 我还是按奈不住,又打了那个郑州的电话.结果还是一样,电话没人接. 这使我想起,我跟同事的一段对话: 同事14:58:31 武经理  最近有啥心得? 武高永14:58:48 我在想,客户老说假话 而我又分辨不出来 我该如何去分辨? 同事 14:59:14 其实很简单 你先多报些 不要太高 看看客户的反应 如果他说高了 那你说以前他的进货渠道在哪...
长途汽车上的趣事儿  (2009/10/13 08:40)
摘要:
三聚磷酸钠的趣事儿  (2009/10/11 15:53)
摘要: 怕什么来什么,一个要三聚磷酸钠的客户,询问完之后,就没音讯了.我再打电话过去,连电话都没人接了. 这下使我恍然大物悟,怪不得她问我价格的时候,既不透露自己是哪个公司的,也不说自己的手机号,只给了我一个固定电话.原来是让我找不到她呀! 原以为是个户呢,希望还满大呢.可这下子,凉了半截.该不会又是个问了就跑的吧? 不知道是怎么回事,一开始说的好好的,到后来连电话都不接了.是同行?还是...
摘要: 那还是在老家的时候,来一个电话,一看区号是0391的,看着很熟悉,可登时也想不想来是哪里的了.接通电话,对方说他是焦作的,在网上看了我写的关于三聚磷酸钠帖子,说我写的很真实. 我说:“三聚磷酸钠您是用在哪方面的?” 客户说:“用在耐火材料上.” 我还没问,客户就自己说,以前用的是焦作市场上的,可是老是不稳定,有时候能用,有时候就不行.他就想找个质量稳定可靠的厂家.在网上一搜,看到...
进攻是最好的防御  (2009/09/27 16:42)
摘要: 多日来不曾提笔,在这一段日子里,也觉得有好多可说,有好多可写,可终究没有写将出来.害怕自己的消沉气氛影响了心情,也怕写的不好造人非议.每次写完文章,我自己都不敢看,赶紧发出去,生怕再过一会,连发出去的勇气都没有. 我是做业务的,喜欢三句话不离老本行.谈到业务,我做业务并不成熟.觉得有好多不足,有好多需要改进的地方,可却改进不了,提高不成.想起我以前说的,做业务的三大难:一,找客户难;二,...
摘要: 我最怕考试了,可一做梦,却偏偏又是在考试.把我怕的,别人都在答卷儿,我这儿笔不显,使急慌忙找笔,终于找着个显的吧,又找不到考试卷儿了.把我急的,这时正好,老师来收考试卷了.这可叫我头疼了. 后来也记不清醒了没有,好像是似醒非醒,清早起来的时候,头还晕沉沉的.我头一蒙一蒙的去吃饭,走到哪儿一看,老板在哪儿.心想,幸好今天起的早了,要不叫老板逮个正着,多不好看. 跟老板谈话间,才得知,他...
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