常在河边走,焉能不湿鞋.我又一次被“鱼”给钓住了.那是几天前的事了,有个客户很着急地跟我要葡萄糖酸钠的样品.于是我急急忙忙的把样品给寄出去了.29号寄的,31号客户就已经收到了.按理说,不会耽误客户的事儿,因为他要求周六送到,周日他好做试验.而我的样品正好是周六到的,他周日好做试验.

     到下周一的时候,他给我打电话,说要50吨葡萄糖酸酸钠,最低多少钱能做.我跟他报了价格,他还嫌高.后来以我的妥协达成共识,按他说的那个价儿交货.本来他说下午就能要货,可是到了第二天他都没要货.打电话过去,问怎么回事?

     他给我的回答让我大吃一惊,试验还没做呢,正在等结果.这让我心里咯噔一下,不过转念一想,也背不住周日能做试验.虽然他说的是他亲戚,毕竟是周日嘛,人家也要休息的.那就再等等吧.

     等我再打过去电话的时候,他的回答更令我惊讶.说样品不合适.样品不能用你跟我搞什么价儿,让我跟老板打了好几个电话,给争取价格.结果到头来把我给耍了.虽然他貌似忠诚,但还是让人觉得他是来套价儿的.我把他当成朋友,他却把我当成傻子.

     我这个窝心呀,被骗可不是一两次了吧.就算是客户没打算骗我,客户没经验,我也该有经验了吧,围绕质量谈价格,这是前提.质量都没确定,在这谈起价格,挨摔了吧,到最后经常在河边走,还湿了鞋.

     切记一点,谈生意有一个原则,要么围绕价格谈质量,要求围绕质量谈价格,没了前提条件,谈也是白谈,到最后还弄的都不好看.浪费了时间和精力,还掏力不落好.因为葡萄糖酸钠这个产品,并不是适用于所有混凝土的,水泥不一样,效果就不一样.所以用之前,先要做试验,试验成功了,才会用.

     而试验都没通过,价格谈的再好也没用.因为你的产品再便宜,也没有给企业造成的损失来的大.产品不能用,毁的就不是这一种料了,而是一锅料,那损失就大了.所以说,先要确定这个产品能用,再谈价格.当然了,在试验之前,报个价,是应该的,但不应该在试验结果没出来之前,就谈价格.

     我自以为是稳坐在钓鱼台,没成想坐的却是鱼钓台.倒叫鱼把我给钓了.经验这就是经验,我不要经验主义,但我要经验.别说葡萄糖酸钠不能普遍适用,就是能,为了保险期限,也要让人家先试,满意了再用,再谈价格的事儿.