华幸化工武高永的博客

看看本子上写的那句话:这么有价值的东西,别说看不出它的价值了,居然连看都不能很好地看进去.

其实对于磷化工市场有很多人关注着,有厂家、经销商、用户还有炒股票的,都在关注着磷化工市场,对产品的现状以及未来走势,大家都在关注着.

就拿这次的原料涨价,大家都发表自己的看法,涨价有利的一面是哪些,这个涨价能持续到什么时候,大家都很关心.

因为买方是买涨不买跌,价格涨了相反是个好事儿.可对于经销商来说,他们就看到了商机,他们想在涨价之前买货,涨价之后出货.

用户虽也关注原料市场,但用户是以订单采购的,他们一般不愿意屯货.

那么有那么多人关注磷化工市场,是通过哪些方面来了解的呢?

最直观的就是专业报道,各大信息网站,股票市场研究员,都会把原因分析的透透彻彻的.

可是,我发现一个问题,就是我对这些行业性的报道,竟然不能很好的看下去.这些文章信息,可是市场走势的航向标啊.把他们看懂了,几乎就能把天下磷市装于心中.对自己来说,是多好的信息资料.

我暗笑自己,真是守着金山过穷日子.

不会利用资源.

有价值的东西看不出来,就像没有开发技术,不会把石头变成宝一样,不会把信息变成有价值的行情指向.

有的同仁通过一则新闻,就能判断出对产品市场的影响.

人家涨,涨的是时候;降呢,又降的很巧妙.我真是服了他们的经营销售智慧.

什么时候买货能赚,什么时候停销为益,什么时候抛货为当务之急,人家把握的真有分寸,跟神人一样,不管怎样人家都能保利,不赔.

特别是在当今金融危机的条件下,更显一个人的经营智慧.

经商要有头脑,还要有慧眼,其实我们做业务也是一样.

只不过,我们的眼光,判断力,行动力跟不上人家,总是慢人家半步,差的就远了.

销售好不好,一方面取决于销售人员的技巧,更大一方面是取决于市场需求.客户不想要货,你再有技巧,也无计可施.也就是大家经常说的,“是个要家儿不是?”.如果我们没有找对客户,他跟本不想要,就很难了.

就是找对客户了,客户也会斟酌再三,慎重下单.

新人爱问,厂里效益好不好?产品好卖不好卖?

其实他们是想了解工作好做不好做,他们能不能做,再者就是收入怎么样?

其实这些话,不是三两句就能说的清的.别说新员工,连我们老员工,也想着,怎样多卖产品,打开销路.

把量提上去,从小单、散户,发展到大单,大户.一个大单,是多少个小单儿也比不上的,可是,大单更不好拿下.我们有什么优势拿下大单儿?我们个人有什么优势强于别人?

不是不可以,而是不可行.就像是一条待上,同样的产品一家卖5块,一家卖3块,你这个卖5块的跟人家卖3块的怎么比?你心里要清楚,往哪儿走是有优势,往哪走,就困难.

生意成不成并不重要,重要的是,在成之前,我们就知道把生意做成的把握我们有几分.

将不打没有把握的仗,那么对于我们的销售我们有把握吗?